《IT世界》雜志2016年04月20日出版

智能互聯(lián)照明方案帶來了全新的運(yùn)營模式，會(huì)涉及到龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

用一個(gè)App來操控室內(nèi)燈光的明暗變化，早已是“智能照明”初級(jí)的狀態(tài)。是市面上各種能夠使用手機(jī) App 直連的燈泡產(chǎn)品層出不窮，智能燈泡的解決方案也如雨后春筍。

如何將照明控制作為智能家居的切入點(diǎn)，讓更多的家庭智能設(shè)備甚至是傳統(tǒng)設(shè)備可以接入這張智能控制的網(wǎng)絡(luò)，未來甚至是投入物聯(lián)網(wǎng)的懷抱，這是包括飛利浦照明在內(nèi)的照明業(yè)大公司都已經(jīng)開始嘗試的事。

比如飛利浦照明，從兩年前提出“智能互聯(lián)照明”的概念到現(xiàn)在，一方面是有了很多的面向企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等專業(yè)市場（B2B）的解決方案和應(yīng)用案例；另一方面在面向普通消費(fèi)者的家用照明市場（B2C），正嘗試讓智能照明產(chǎn)品不囿于科技達(dá)人“嘗鮮”的玩具，而是與包括可穿戴設(shè)備和智能監(jiān)控等其他的智能家居設(shè)備實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)”控制，更加有用。

飛利浦照明執(zhí)行官洪岸禮（Eric Rondolat）曾說：“我們現(xiàn)在要更靠近互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，因?yàn)楫?dāng)照明互聯(lián)起來，就可以產(chǎn)生很多的應(yīng)用，創(chuàng)造極大的想象空間。”

產(chǎn)品和使用場景如何更接地氣，產(chǎn)品的研發(fā)如何更貼近用戶，這些都是在點(diǎn)亮“智能互聯(lián)照明”這一宏圖前要越過的障礙。

難點(diǎn)在“聯(lián)眾”

用充滿活力的光線在清晨喚醒你，用昏暗的燈光讓自己在夜里安然入睡。飛利浦照明面向家用市場推出的智能照明產(chǎn)品Hue White Ambiance（Hue氛圍燈）就是希望能模擬日出日落的過程來變化燈光色溫和明暗，用戶還可通過智能應(yīng)用程序（App），或是飛利浦Hue入門套裝中的調(diào)光開關(guān)，來調(diào)用不同場景的燈光。

與市面上眾多的智能燈泡相比，飛利浦Hue智慧照明系統(tǒng)的亮點(diǎn)在于“連接”，承擔(dān)這個(gè)角色的是套裝里的橋接器，并且飛利浦自一開始就提供了相應(yīng)的智能燈具套件。

有資料顯示，Hue系統(tǒng)的橋接器能夠通過 ZigBee 技術(shù)連結(jié)多 50 個(gè)燈泡，并且在連上網(wǎng)路后能夠通過手機(jī) App 以及其他方式對(duì)這些燈光進(jìn)行控制。推出沒多久，市場上就出現(xiàn)了一批利用飛利浦 Hue 套件開發(fā)出來的產(chǎn)品和應(yīng)用程序（App）。

這種“連接”的意義在于，協(xié)調(diào)矛盾：在家居場景里，智能化的比例越來越大，但是智能硬件之間的連接標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一卻還遙遙無期。

現(xiàn)在來看，相對(duì)成熟穩(wěn)定的是基于ZigBee的無線傳感技術(shù)，它是物聯(lián)網(wǎng)概念在美國興起時(shí)提出的，是比較底層的通信協(xié)議，像三星、LG、海爾、海信等各家廠商雖都屬于ZigBee聯(lián)盟，但是各個(gè)品牌之間不互通，各自為戰(zhàn)。
據(jù)飛利浦照明的資料，飛利浦Hue系統(tǒng)不斷引入其他應(yīng)用、產(chǎn)品和平臺(tái)的支持。

目前，飛利浦Hue不僅可以無縫兼容Nest的智能恒溫器、攝像頭和警報(bào)系統(tǒng)，還能兼容包括亞馬遜Alexa在內(nèi)的其他智能家居設(shè)備。通過們的積極貢獻(xiàn)，飛利浦Hue已擁有了600多個(gè)第三方應(yīng)用程序（App）。

“我們提供的不只是一個(gè)燈泡，而是一整套系統(tǒng)，一個(gè)生態(tài)圈。”這是飛利浦消費(fèi)照明解決方案負(fù)責(zé)人Chris Worp對(duì)Hue系統(tǒng)的定位，這個(gè)系統(tǒng)生態(tài)包括了燈泡、應(yīng)用程序以及他們相互配合所帶來的照明體驗(yàn)，它可以與你的音樂和電視互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)你進(jìn)門時(shí)自動(dòng)開燈等功能，這些體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了簡單照明的開、關(guān)、調(diào)亮度之類的基本功能。

飛利浦照明家用照明系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，也是Hue發(fā)明團(tuán)隊(duì)成員的George Yianni介紹，飛利浦在Hue上市之初便啟動(dòng)了一個(gè)針對(duì)的項(xiàng)目，召集獨(dú)立設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)公司為Hue開發(fā)應(yīng)用。

這個(gè)項(xiàng)目目前進(jìn)展非常順利，在歐洲和美國都提供了大量適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣的應(yīng)用和體驗(yàn)，近期會(huì)將這個(gè)項(xiàng)目推廣到中國和印度的開發(fā)社群中，開發(fā)出更針對(duì)這兩個(gè)市場的Hue應(yīng)用，也會(huì)將一些在歐美飽受好評(píng)的應(yīng)用進(jìn)行本地化后推廣到這兩個(gè)市場。

如何創(chuàng)造更多更接地氣的智能互聯(lián)照明的使用場景，如何與更多的家庭智能設(shè)備“互聯(lián)”甚至“互通”，這是飛利浦照明在家用市場推廣Hue這類智能照明產(chǎn)品要加速解決的難題。與之相匹配的，是銷售通路和渠道策略的調(diào)整變化。

傳統(tǒng)的照明設(shè)備都是以渠道商和經(jīng)銷商體系為主要的銷售通路，而智能照明設(shè)備如何組建適合這類軟硬結(jié)合產(chǎn)品的渠道，是*依賴電商平臺(tái)，還是線上與線下傳統(tǒng)渠道協(xié)同作戰(zhàn)？這些問題對(duì)飛利浦照明來說，也是待解的課題。

“智能互聯(lián)”解決方案的藍(lán)海

智能照明，已經(jīng)是被多方勢(shì)力、眾多玩家緊盯的藍(lán)海，可以預(yù)見，智能照明方案帶來了全新的運(yùn)營模式，會(huì)涉及到龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，芯片、傳感器、LED照明、通信模塊、云平臺(tái)等都將有巨大的市場機(jī)會(huì)。

連接照明公司Gooee副總裁John Couch此前曾對(duì)外透露，到2019年，采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能照明系統(tǒng)將可在軟件及服務(wù)方面為業(yè)界帶來約5500億美元的收益，而硬件銷售所得的收益僅為500億美元。

眼前逐漸展開的競爭格局：傳統(tǒng)照明設(shè)備制造商如飛利浦照明、歐司朗等正在積極轉(zhuǎn)型為智能照明整體解決方案供應(yīng)商；霍尼韋爾、施耐德、GE照明等一些以工業(yè)自動(dòng)化、自動(dòng)化控制、能源管理為業(yè)務(wù)重心的工業(yè)企業(yè)，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的浪潮下，也從自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域向智能照明領(lǐng)域滲透；IT公司如思科攜手Cree一起搶攻物聯(lián)網(wǎng)市場照明，又?jǐn)y手飛利浦布局物聯(lián)網(wǎng)寫字樓照明市場；通信解決方案供應(yīng)商如中國的華為、中興，也開始大力開拓智能照明領(lǐng)域，如華為近在CeBIT 2016上發(fā)布了宣稱“業(yè)界”多級(jí)智能控制照明物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

“智慧城市”的智能照明，幾乎是集中了上述各路勢(shì)力的競技場。比如飛利浦曾提出“智能互聯(lián)照明概念”，路燈不再只是燈桿加燈頭，可能成為城市的雕塑;路燈也不再只解決照明需求，可能成為智慧城市和智慧交通的載體，用來傳輸信息和數(shù)據(jù)，減少各行各業(yè)在城區(qū)道路旁豎立的各類監(jiān)控桿，提升城市的整體形象，增強(qiáng)安全。
今年3月，飛利浦照明對(duì)外發(fā)布了基于云計(jì)算的飛利浦ActiveSite智能互聯(lián)照明系統(tǒng)在更多場景的應(yīng)用解決方案，比如在西班牙的兩座地標(biāo)建筑——西班牙石油公司總部大樓（CEPSA）和托萊多的世界遺產(chǎn)Bao de la Cava上——幫助用戶從云端監(jiān)控照明，可以從世界上的任意位置安排地標(biāo)建筑的燈光秀。

飛利浦ActiveSite智能互聯(lián)照明系統(tǒng)是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的“軟件即服務(wù)”（SaaS）平臺(tái)。管理者只要通過互聯(lián)網(wǎng)接入系統(tǒng)，便可在的任何角落監(jiān)控、維護(hù)并管理整個(gè)建筑的照明，并通過及時(shí)的軟件更新，減少在軟硬件及維護(hù)上的時(shí)間和成本。

“智慧城市”的智能照明也是一塊難啃的肉骨頭。一方面，當(dāng)下主導(dǎo)并推動(dòng)智慧城市建設(shè)的還是政府，企業(yè)只能是解決方案和具體建設(shè)實(shí)施者；另一方面智慧城市是運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、空間地理信息集成等新一代信息技術(shù)，解決方案涉及到多方合作，可行的業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式還處于摸索之中。

在談到飛利浦照明對(duì)智慧城市的理解時(shí)，飛利浦專業(yè)照明產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Dominiek Plancke也有類似感慨：“這個(gè)問題很大，飛利浦已經(jīng)有了很多智慧城市相關(guān)的應(yīng)用，但對(duì)于未來的智慧城市會(huì)發(fā)展到什么樣，沒人能做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。”

不過，他也明確表示，如果城市的市政管理部門需要對(duì)城市的照明系統(tǒng)整個(gè)生命周期做投資的話，這意味著企業(yè)提供的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品解決方案需要考慮未來25年~30年的使用，從這個(gè)角度來看，飛利浦智能互聯(lián)照明系統(tǒng)是基于云計(jì)算的，也有這方面的考慮：針對(duì)智慧城市的智能照明解決方案，不僅要安全穩(wěn)定可靠，同時(shí)還需要“有彈性”，提供可擴(kuò)展的產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)飛利浦照明這樣的傳統(tǒng)照明設(shè)備制造商來說，從產(chǎn)品提供商向整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，是個(gè)持久戰(zhàn)，包括軟件／云服務(wù)平臺(tái)能力的構(gòu)建，產(chǎn)品形態(tài)改變相應(yīng)帶來的銷售模式和渠道合作方式的變化等等，這些都需要重新梳理和構(gòu)建。

Dominiek介紹，在過去幾年，飛利浦照明在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上做了很多工作，現(xiàn)在飛利浦照明的團(tuán)隊(duì)包括了照明專家、IT專家、系統(tǒng)服務(wù)專家，不僅從內(nèi)部挖掘潛力，也從外部招募所需的人才。

比如飛利浦照明CEO洪岸禮在加盟飛利浦之前，長期服務(wù)于施耐德電氣，有著豐富的能源管理服務(wù)背景，Dominiek本人有20多年的照明業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，飛利浦照明還有很多IT背景的管理層同事。

這種“混搭”的團(tuán)隊(duì)，使得飛利浦照明有可能更好地了解不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，并將它們整合在一起，提供給客戶。
未來的競爭將不止于同業(yè)之間，更多會(huì)來自于跨界勢(shì)力。當(dāng)被問及未來飛利浦照明與霍尼韋爾、施耐德等傳統(tǒng)系統(tǒng)服務(wù)商的比較優(yōu)劣勢(shì)時(shí)，Dominiek的反應(yīng)是“這個(gè)問題很有意思”。

在他看來，系統(tǒng)服務(wù)商其實(shí)早已有之，但是他們與照明的結(jié)合和應(yīng)用卻仍非常鮮見，“因?yàn)檫@些應(yīng)用場景（與傳統(tǒng)系統(tǒng)服務(wù)相比）實(shí)在是太不同了”，要把上層系統(tǒng)服務(wù)上的數(shù)據(jù)交換結(jié)合到底層的應(yīng)用（比如照明）上，沒有外界想象的那么容易，這也是為什么垂直整合至關(guān)重要的原因。